乐见雷军“打天下”
2014-11-15 10:28:25
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网络为人类开启了扩展无限想象力的新空间,赶上这样一个伟大的时代无疑是份难得的幸运。在刚刚过去的双11网购狂欢浪潮中,作为一个老网民,我又一次与亿万网友共同分享了网购的激情与快乐。在这场空前的网购浪潮中,天猫创记录的571亿天量无疑是令人惊叹的。而在太多的惊艳数据中,雷军领衔的小米公司以单店突破15亿元的业绩,再次荣登榜首,则更令我这个“准米纷”兴奋不已。之所以自称为“准米纷”是因为,本人对小米公司及其掌门雷军很关注,但却尚未购买任何小米系的产品。不过通过一段时间的持续关注,我发现小米公司的很多理念自己高度认同,比如产品的高度性价比、尊重客户需求、以市场为导向、从硬件入手夯实基础、与时俱进的营销定位、以丰富用户的客厅娱乐指数为己任等,无不彰显着这家企业志在高远的宽广胸怀。以至我急切地希望加入米粉阵营,希望在有换机需求的时候,能荣幸地成为小米系列产品的忠实客户。

雷军创办小米公司生产手机的时候,这个领域的竞争异常激烈,巨头林立,老的如诺基亚、摩托罗拉威风尚存,而苹果、三星等新生力量,正势如破竹攻城拔寨。小米公司竟以这样的行业为创业背景,不是在找死吗?对这样的问题,相信有太多的人都百思不得其解吧。而小米公司以自己短短四年多的创业实践,对此做出了完全颠覆性的回答。这个创业历史如此短暂的公司,如今竟后来居上,一跃成为紧随苹果和三星之后的世界第三大手机制造商。小米公司究竟靠什么打下了如此天下呢?如果说当年苹果的崛起靠的是乔布斯的老谋深算、三星依托的是电子帝国在技术与市场方面深厚功力的话,小米打天下的“步枪”神器恐怕要算是根植于网络环境之上的“与用户抱团共荣”经营理念了。

历数小米公司的经营特色,可谓是精彩纷呈、花样翻新了。先说小米的看家技术特征,小米手机的技术归类是基于安卓系统的,但它又绝非简单地照搬,而是在此基础上进行了持续优化,这就是其引以为自豪的MIUI系统。雷军本人是程序员出身,他在出手造小米手机之前,就先在如何将安卓系统进行个性化改造上下功夫,并汇集了世界各地的软件发烧友,针对各种客户需求和问题,持续对MIUI系统进行升级,实现了每周一次的版本更新。如此大力度的技术投入,从根本上保证了小米产品对客户需求的高度尊重和快速反应,而完成如此挑战的生力军却并非小米公司的看家班底,而是散布于世界各地的发烧友群体,这是怎样令人惊叹的技术升级创意啊,怎能不令人称道和由衷佩服!

小米公司的网络营销更是屡出妙招,它的销售天量完全是通过真正纯粹的电子商务途径实现的,因而确立了小米手机低成本、高性价比的市场竞争优势。小米公司没有像其它同行那样,不断推出各种型号的产品,而是将客户的关注焦点牢牢地锁定在其主打的小米和红米两种产品上。我曾经专门向小米的客服专员询问过这两款手机的区别,得到的回答是:红米手机更大众化,而小米手机则是专为发烧友们设计的。言外之意就是,其共同特点是具有极高的性价比,而后者更能满足客户较高的技术功能需求。从实际的市场销售价格上说,该公司的两款产品的性价比特色的确是非常突出的。

不久前,国人曾津津乐道于小米公司雷军与格力电器董明珠的十亿豪赌,双方赌的是小米能否赢得超常规的发展,其经营规模在五年后超过格力。这个赌局设定尚未满一年,如果说当时双方的规模对比还很悬殊,格力老总志在必得的话,从目前小米的发展势头看,雷军赢得优胜已经没有任何悬念。当然,这个赌局谁输谁赢的意义并不大,而它所映射出时代潮流的象征意义却是更为重要的,因为它彰显了当今时代的发展方向。小米超越格力,将体现新经济的无限发展空间,意味着对传统企业生产经营模式的彻底颠覆。如今,小米公司已经在持续进行加速度发展,雷军已经放言明年登录国际资本市场,而市场也乐观地给出了400亿美元以上的估值,以如此身价和格力比肩,两者显然已经不是一个重量级了。回到前面提到的赌局结果,自然已经昭然若揭了呀。从本质上说,这当然不是两个自然人的角斗,两个人应该是各有千秋,不分伯仲,但他们所代表的行业及发展趋势,却将结果早早就锁定了。公允地说,这场赌局并没有失败者,如果非要分个高低的话,也只能认为网络经济模式必然成为今后社会经济发展的主导,顺者昌,逆者亡。相信董总的格力也定会顺应这个大潮流,只是先天的基因无法与雷总的小米相比,结局自然也就只能如此了。

最近小米公司的新闻不断,而新浪总编辑陈彤加盟小米领衔内容打造,成为人们的又一关注焦点。从小米公司的产品线上说,丰富内容如意是最关键的,它的手机、平板、电视等终端产品,如果在内容上依然呈现大量同质化的倾向,其价值自然是要大打折扣的。而这一瓶颈的有效突破,也是小米最终核心价值实现的关键。目前小米的策略显然是明智的,不去另起炉灶,而是重点结盟,进行战略合作。日前雷军已为此准备了十亿美元,并正在和实力强大的优土、爱奇艺在进行合作。异军突起的小米,正在以非凡的魄力及清晰的战略定位,成为中国乃至世界网络经济的一个奇葩而为世人瞩目。雷军和他的小米在其精心营造的米粉后援的助阵之下,定会打出一片精彩纷呈的广阔天地。相信它定会不负众望!!!


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